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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-03-15

现今家具行业的市场竞争,◎已¥经进入了“渠道为王”的时代У。“得渠道者得┚天下”¤的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,〗渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企▷业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则√急功近◙利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼●下,受ↈ到电商等新兴渠├道的挤压,传统的家具家电连锁门︹︺︻店市场份额和影卌响逐渐下滑Я、整体增速有所放缓,已是不争的事Ⅵ实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣╥点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

不过,不可否认的是◎,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模∮化和品牌化的发展,就不得不顶住高额︵的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在╝当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业ζ渠道新路径

自2008年开∠始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道╬模式开始崭露☏头角。电商的▐迅速崛⊿起,势⊕必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额Г上的此消≌彼长∞,并不意味着电商的崛起会撼⿳动传统渠◘道的地位。事实上,目前家具∴产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具ⓛ家电连锁卖场本身已经开始变革。∴以国美为代表的连♀锁渠道,自2┒013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式卍,“店商+电商+零售服务商”的模式成为λ他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企ミ业在渠道建设中,应该≥做好“电商+店商”的融合发展◥。ξ

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变Ё化。即:如何利用网Σ络来宣传、拓展、销售自己的ㄨ产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的ν渠道建设指☆明了新方向。⿺

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